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Schritt 5: Sie zeigen stolz Ihre Immobilie

Zeigen Sie einem Kaufinteressenten alle Details Ihrer Immobilie. Sie merken dann schon, ob er für Sie ein offenes Ohr hat ob er sich für die Geschichte Ihrer Immobilie interessiert. Damit zeigt er Ihnen Wertschätzung. Erzählen Sie ihm was Sie mit Ihrer Immobilie verbindet und den Grund, weshalb Sie sich dazu entschieden haben, sich von ihr zu trennen. Kaufinteressenten fragen immer danach, warum Sie verkaufen möchten. Wenn Sie einem Kaufinteressenten hierzu mehr erzählen, stärkt dies auch sein Vertrauen. Aber überlegen Sie sich gut wieviel Sie sagen. Denn ein Interessent lauert auf schwerwiegende Gründe, die ihm die Möglichkeit geben, den Preis zu drücken.

Mein Tipp:

Machen Sie nur Einzelbesichtigungen – immer der Reihe nach. Am besten die Interessenten geben sich die Türklinke in die Hand. Dann merken sie, dass Konkurrenz da ist. Lassen Sie sich Zeit, denn jeder Interessent soll Ihre Immobilie voll und ganz in Augenschein nehmen, sie erspüren und ein Gefühl dafür bekommen, welche Möglichkeiten ihm Ihre Immobilie bietet.

 Ihr Nutzen …

Indem Sie dem Kaufinteressenten zeigen wie wertvoll und vielseitig Ihre Immobilie ist, wird gleichzeitig ihr Potential erkennbar und Sie erkennen wie hoch Ihre Erfolgschancen sind.

Wenn Sie Fragen haben, dann rufen Sie uns einfach an. Tel. 06131 / 23 22 66

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Herzlichst

Ihre Dorothea Lehrmann

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